Друзья, есть новость, которая касается каждого, кто хоть раз запускал таргет, чтобы закрыть сбор или рассказать о своем проекте. Правительство ввело новые отчисления с интернет-рекламы. Звучит неприятно, но не смертельно, если вовремя во всем разобраться. Давайте вместе посмотрим, что это значит для нас и что можно сделать.

Если по-простому, что произошло?

Представьте, что вы покупаете кофе. Раньше он стоил 100 рублей. А теперь в его стоимость включили небольшой обязательный сбор, и он стал стоить 103 рубля. Примерно то же самое произойдет и с рекламой.

• Как было раньше: Мы платили Яндексу или VK условные 100 рублей, и они шли на то, чтобы нашу историю увидели люди.

• Как станет теперь: Теперь, получив наши 100 рублей, площадка должна будет отдать часть из них государству. А чтобы не работать в убыток, она, скорее всего, либо поднимет для нас цены, либо за те же деньги покажет нашу рекламу чуть меньшему числу людей.

Давайте на примере, чтобы было понятнее:

Допустим, фонд «Лучик света» собирает на реабилитацию для детей. Бюджет в 100 000 рублей позволял рассказать о сборе полумиллиону человек. Теперь, из-за нового сбора, чтобы охватить те же 500 000 человек, возможно, понадобится 105 000 рублей. А если бюджет останется прежним, нашу историю увидят, скажем, 480 000 человек. Кажется, разница небольшая, но за этими цифрами — люди, которые могли бы помочь, но просто не увидят наш призыв.

Без паники! Что можно и нужно сделать (наш план из 4 пунктов):

1. Заглянем в бюджеты и добавим «подушку безопасности». Давайте при планировании следующих кампаний просто будем иметь в виду, что расходы на продвижение могут немного подрасти. Если заложить на это дополнительные 3-5%, мы сможем работать в привычном темпе, без сюрпризов.
2. Поговорим по-человечески с нашими подрядчиками. Стоит просто написать или позвонить своему таргетологу или агентству и спросить: «Ребята, слышали новость? Как это отразится на нашей работе? Давайте вместе подумаем, как нам быть». Открытый диалог поможет найти лучшее решение.
3. Сделаем нашу рекламу умнее, а не дороже. Раз цена клика растет, давайте сделаем так, чтобы каждый клик был максимально ценным. Можно еще раз пересмотреть тексты объявлений, поработать над фотографиями, улучшить страницу сбора на сайте. Иногда даже небольшие изменения творят чудеса.
4. Вспомним, что кроме таргета есть и другие инструменты. Возможно, это хороший повод усилить нашу работу с email-рассылками для тех, кто нас уже знает, или придумать интересный партнерский проект с блогером или компанией.

Да, правила игры немного меняются. Но наша с вами работа — находить решения. Главное — действовать спокойно, обдуманно и, как всегда, вместе.